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Indexación 658.8-051 : Personal de ventas

658 Administración de Empresas
658.01 Teoría y práctica de la organización
658.011.1 Política empresarial. Objetivos
658.011.4 Productividad. Eficiencia. Éxito. (Eficacia, competitividad...)
658.011.56 Automatización, utilización de la tecnología como herramienta para la administración de empresas (Sistemas de información gerencial)
658.012 Organización de la empresa: métodos
658.012.1 Investigaciones. Observaciones. Pruebas. Análisis (Investigación en Administración)
658.012.12 Investigaciones. Observaciones. Análisis (En gestión y administración de empresas). Investigación operativa
658.012.123 Modelos de decisión. Diagramas de decisión. Árboles de decisión
658.012.2 Planificación (De la empresa). Programas. Planes. Medidas de apoyo a la planificación (Estrategia, Administración estratégica...)
658.012.23 Predicción del desarrollo. Previsiones comerciales
658.012.2:004 Planificación empresarial a través de programas de computadoras
658.012.34 Logística empresarial
658.012.4 Gestión, dirección, Técnicas y métodos de gestión. Autoridad. Toma de decisiones. (innovación, negociación,cuadro de mando, outsourcing, benchmarking, gestión del conocimiento; liderazgo en la gestión empresarial...)
658.012.45 Comunicacion-Empresa
658.013 Cuestiones psicológicas, Psicología social, Valores, Ética, Cultura organizacional, Ideología (de las organizaciones)
658.014.133 Descentralización
658.015 Estudios y análisis del trabajo. Estudio de los métodos
658.017 Tamaño de la empresa
658.018 Calificación. Calidad (de la empresa, del trabajo, de los productos). (Excelencia)
658.1(09) Historia de las empresas
658.11 Clases y formas de las empresas (Pequeñas y medianas empresas, PYMEs)
658.114 Formas de empresas en general. Empresas privadas (Empresa familiar, de servicios...)
658.114.5 Alianzas en general. Sindicatos. Holdings. Grupos de empresas. Consorcios. Empresas conjuntas
658.114.8 Asociaciones, uniones (incluyendo sindicatos), instutuciones, fundaciones, etc. con actividades como empresas. (Organizaciones sin fines de lucro, ONG's...)
658.115 Empresas públicas, estatales y nacionalizadas
658.14 Financiación. Financiación de las empresas. Obtención de capital
658.148 Capital externo. Préstamos. Capital de terceros. Capital a corto plazo (bonos negociables). Capital a largo plazo (obligaciones, hipotecas)
658.15 Administración financiera privada. Gestión financiera de empresas.
658.152 Inversión de capital. Activos fijos. Utilización de fondos
658.16 Desarrollo de la empresa. Creación. Adquisición. Fusión. Reconstrucción. Reorganización (unificación, unión, de la empresa)
658.168.3 Reconstrucción financiera (acciones ante crisis...)
658.2 Instalaciones. Edificios. Fábricas. Materiales
658.3 Relaciones humanas (y laborales) en la empresa
658.310.8 Gestión y Administración de Personal
658.310.83 Empleo de nuevo personal. Reclutamiento. Selección
658.310.84 Carrera profesional dentro de la empresa. Evaluación, promoción... (Desarrollo profesional particular, marketing personal...)
658.336 Desarrollo profesional dentro de la empresa. Preparación por la empresa. (Especialmente vinculado a: Capacitación, entrenamiento, coaching, etc.)
658.3:004 Sistema de información de gestión de personal
658.5 Planificación y control de la producción. (Gestión de la producción)
658.51 Organización de la producción
658.512 Planes de producción. Determinación de la secuencia de producción (Planificación de la producción)
658.53 Rendimiento y tiempos en el proceso de producción
658.56 Control de la calidad. Control de herramientas y material. (Gestión de calidad)
658.6 Organización y práctica comercial. Mercancías. Servicios
658.62 Productos
658.624 Productos nuevos
658.628 Gama de Productos
658.7 Compras. Aprovisionamiento. Gestión de existencia
658.72 Procedimientos de compra
658.78 Gestión de almacenes y existencias. Expedición (control de stocks...)
658.785 Almacenes de materiales, de suministros
658.788.4 Embalaje. Etiquetado y marcado
658.8 Marketing, Mercadeo, etc. (Incluye Marketing de servicios, internacional...)
658.8.012.12 Investigación de Mercados
658.8.012.2 Marketing estratégico. Plan de marketing.
658.8.013 Ventas. Aspectos Psicológicos
658.81 Organización de las ventas. (Gestión de ventas)
658.82 Promoción de ventas. Métodos de promoción. Creación de demanda. Lucha contra la competencia. (Posicionamiento...)
658.827 Presentación y empaquetado de las mercancías. Packaging
658.83 Merchandising
658.84 Métodos de ventas (Técnicas de ventas)
658.86/.87 Canales de distribución; al por mayor, al por menor.(Canales de ventas)
658.87 Venta al por menor - Comercio al por menor
658.88 Pagos. Gestión de créditos (Administración de créditos y cobranzas)
658.89 Los compradores como objeto de la promoción de ventas. Clientes potenciales. (Marketing relacional o de las relaciones)
658.8:316 Marketing social. (incluye Marketing político)
658.8:32 Marketing político
658.8:658.3 Marketing interno (dirigido a los RRHH)
658.8:72 Marketing para arquitectura
658:63 Administración de empresas agropecuarias
658MBA(078) Colección de materiales varios para asignaturas de Postgrados MBA. (En cajas archivadoras)

Documentos en la biblioteca con la clasificación 658.8-051 (1)

Texto impreso

Como controlar la rentabilidad de los representantes

Niget, Pierre Fontanals, Francisco | Madrid : Iberico Europea de Ediciones | 1972

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658.8-051 N684 Biblioteca Anexo Pellegrini Disponible

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