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Información de la indexación

658.8-051 : Personal de ventas

658 Administración de Empresas

658.01 Teoría y práctica de la organización

658.011.1 Política empresarial. Objetivos

658.011.4 Productividad. Eficiencia. Éxito. (Eficacia, competitividad...)

658.011.56 Automatización, utilización de la tecnología como herramienta para la administración de empresas (Sistemas de información gerencial)

658.012 Organización de la empresa: métodos

658.012.1 Investigaciones. Observaciones. Pruebas. Análisis (Investigación en Administración)

658.012.12 Investigaciones. Observaciones. Análisis (En gestión y administración de empresas). Investigación operativa

658.012.123 Modelos de decisión. Diagramas de decisión. Árboles de decisión

658.012.2 Planificación (De la empresa). Programas. Planes. Medidas de apoyo a la planificación (Estrategia, Administración estratégica...)

658.012.23 Predicción del desarrollo. Previsiones comerciales

658.012.2:004 Planificación empresarial a través de programas de computadoras

658.012.34 Logística empresarial

658.012.4 Gestión, dirección, Técnicas y métodos de gestión. Autoridad. Toma de decisiones. (innovación, negociación,cuadro de mando, outsourcing, benchmarking, gestión del conocimiento; liderazgo en la gestión empresarial...)

658.012.45 Comunicacion-Empresa

658.013 Cuestiones psicológicas, Psicología social, Valores, Ética, Cultura organizacional, Ideología (de las organizaciones)

658.014.133 Descentralización

658.015 Estudios y análisis del trabajo. Estudio de los métodos

658.017 Tamaño de la empresa

658.018 Calificación. Calidad (de la empresa, del trabajo, de los productos). (Excelencia)

658.1(09) Historia de las empresas

658.11 Clases y formas de las empresas (Pequeñas y medianas empresas, PYMEs)

658.114 Formas de empresas en general. Empresas privadas (Empresa familiar, de servicios...)

658.114.5 Alianzas en general. Sindicatos. Holdings. Grupos de empresas. Consorcios. Empresas conjuntas

658.114.8 Asociaciones, uniones (incluyendo sindicatos), instutuciones, fundaciones, etc. con actividades como empresas. (Organizaciones sin fines de lucro, ONG's...)

658.115 Empresas públicas, estatales y nacionalizadas

658.14 Financiación. Financiación de las empresas. Obtención de capital

658.148 Capital externo. Préstamos. Capital de terceros. Capital a corto plazo (bonos negociables). Capital a largo plazo (obligaciones, hipotecas)

658.15 Administración financiera privada. Gestión financiera de empresas.

658.152 Inversión de capital. Activos fijos. Utilización de fondos

658.16 Desarrollo de la empresa. Creación. Adquisición. Fusión. Reconstrucción. Reorganización (unificación, unión, de la empresa)

658.168.3 Reconstrucción financiera (acciones ante crisis...)

658.2 Instalaciones. Edificios. Fábricas. Materiales

658.3 Relaciones humanas (y laborales) en la empresa

658.310.8 Gestión y Administración de Personal

658.310.83 Empleo de nuevo personal. Reclutamiento. Selección

658.310.84 Carrera profesional dentro de la empresa. Evaluación, promoción... (Desarrollo profesional particular, marketing personal...)

658.336 Desarrollo profesional dentro de la empresa. Preparación por la empresa. (Especialmente vinculado a: Capacitación, entrenamiento, coaching, etc.)

658.3:004 Sistema de información de gestión de personal

658.5 Planificación y control de la producción. (Gestión de la producción)

658.51 Organización de la producción

658.512 Planes de producción. Determinación de la secuencia de producción (Planificación de la producción)

658.53 Rendimiento y tiempos en el proceso de producción

658.56 Control de la calidad. Control de herramientas y material. (Gestión de calidad)

658.6 Organización y práctica comercial. Mercancías. Servicios

658.62 Productos

658.624 Productos nuevos

658.628 Gama de Productos

658.7 Compras. Aprovisionamiento. Gestión de existencia

658.72 Procedimientos de compra

658.78 Gestión de almacenes y existencias. Expedición (control de stocks...)

658.785 Almacenes de materiales, de suministros

658.788.4 Embalaje. Etiquetado y marcado

658.8 Marketing, Mercadeo, etc. (Incluye Marketing de servicios, internacional...)

658.8.012.12 Investigación de Mercados

658.8.012.2 Marketing estratégico. Plan de marketing.

658.8.013 Ventas. Aspectos Psicológicos

658.81 Organización de las ventas. (Gestión de ventas)

658.82 Promoción de ventas. Métodos de promoción. Creación de demanda. Lucha contra la competencia. (Posicionamiento...)

658.827 Presentación y empaquetado de las mercancías. Packaging

658.83 Merchandising

658.84 Métodos de ventas (Técnicas de ventas)

658.86/.87 Canales de distribución; al por mayor, al por menor.(Canales de ventas)

658.87 Venta al por menor - Comercio al por menor

658.88 Pagos. Gestión de créditos (Administración de créditos y cobranzas)

658.89 Los compradores como objeto de la promoción de ventas. Clientes potenciales. (Marketing relacional o de las relaciones)

658.8:316 Marketing social. (incluye Marketing político)

658.8:32 Marketing político

658.8:658.3 Marketing interno (dirigido a los RRHH)

658.8:72 Marketing para arquitectura

658:63 Administración de empresas agropecuarias

658MBA(078) Colección de materiales varios para asignaturas de Postgrados MBA. (En cajas archivadoras)

Documentos en la biblioteca con la clasificación 658.8-051 (1)

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Texto impreso

Como controlar la rentabilidad de los representantes

Niget, Pierre Fontanals, Francisco | Madrid : Iberico Europea de Ediciones | 1972

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