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Título:
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Negotiation theory and practice
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Autores:
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William Breslin ;
Jeffrey Z. Rubin
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Massachusetts : Program on Negotiation books, 1995
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ISBN/ISSN/DL:
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1-880711-00-1
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Dimensiones:
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xv, 458 p. / 23 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...)
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Materias:
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Negociación
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Relaciones humanas
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Relaciones interpersonales
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Nota de contenido:
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1- The Nature of conflict and negotiation 2- Organizing your team 3- Getting to the table prepared 4-The negotiation proper 5- The negotiation context 6- Culture, gender and style 7- Follow-up and implementation 8- Multilateral negotiation 9- Third party intervention
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