Título:
|
Negotiation theory and practice
|
Autores:
|
William Breslin ;
Jeffrey Z. Rubin
|
Tipo de documento:
|
texto impreso
|
Editorial:
|
Massachusetts : Program on Negotiation books, 1995
|
ISBN/ISSN/DL:
|
1-880711-00-1
|
Dimensiones:
|
xv, 458 p. / 23 cm
|
Langues:
|
Español
|
Clasificación:
|
316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...)
)
|
Materias:
|
Negociación
|
Relaciones humanas
|
Relaciones interpersonales
|
Nota de contenido:
|
1- The Nature of conflict and negotiation 2- Organizing your team 3- Getting to the table prepared 4-The negotiation proper 5- The negotiation context 6- Culture, gender and style 7- Follow-up and implementation 8- Multilateral negotiation 9- Third party intervention
|