Título: | El negociador completo : Conozca las técnicas y habilidades de la primera autoridad mundial en negociación |
Autores: | Gerard I. Nierenberg |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | México : Limusa, 1994 |
ISBN/ISSN/DL: | 84-86743-30-3 |
Dimensiones: | 339 p. / 23 cm |
Langues: | Español |
Clasificación: | 316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...) ) |
Materias: | Gestión del personal | Negociación | Relaciones humanas | Relaciones interpersonales |
Nota de contenido: | Introduccion. 1.Como negociar. 2.El Proceso de cooperación. 3.La gente. 4.Prepararse para negociar. 5.Suposiciones. 6.¿Que nos motiva? 7.La Teoria de las necesidades en la Negociación. 8.La utilizacion de preguntas. 9.Cómo reconocer las necesidades. 10.Técnicas de Negociación. 11.Actitudes de alternativas creativas. 12.Negociaciones de compra y venta. 13.Negociaciones inmobiliarias. 14.Tratos y Negociación. 15.Negociaciones entre corporaciones. 16.Relaciones laborales y alternativas creativas. 17.Ley, pleitos, y negociación eficaz. 18.El razonamiento y el proceso de negociación. 19.Negociación: La ciencia en zona de penumbra. 20.La cadena del tiempo: una metodologia etica de la Negociación. 21.Exito. Apéndices |
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316.47 N675 | Biblioteca Anexo Pellegrini | Disponible |