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Título:
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Dinámica de la negociación estratégica : Experiencias en América Latina
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Autores:
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Carlos Altschul
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Mención de edición:
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2a. ed
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Editorial:
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Buenos Aires : Granica, 2003
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ISBN/ISSN/DL:
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950-641-423-8
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Dimensiones:
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279 p. / 22 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...)
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Materias:
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América Latina
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Gestión
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Negociación
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Relaciones humanas
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Relaciones interpersonales
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Nota de contenido:
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1. El arte de negociar -- 2. De la confusión a la conversación. Exámen de un caso -- 3. La negociación estratégica -- 4. El proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- 5. Negociar consigo mismo -- 6. Pensar estratégicamente -- 7. Crear el ámbito propicio -- 8. Manejar las diferencias -- 9. Resolver problemas concretos -- 10. La empresa que viene. Apéndice.
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