| Título: | Una nueva forma de negociar : Para mejorar resultados |
| Autores: | Gavin Kennedy ; María Elena Aparicio Aldazabal, Traductor |
| Tipo de documento: | texto impreso |
| Editorial: | Bilbao : Deusto, 1998 |
| ISBN/ISSN/DL: | 84-234-1620-8 |
| Dimensiones: | 265 p. / 24 cm |
| Langues: | Español |
| Clasificación: | 316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...) ) |
| Materias: | Negociación | Relaciones humanas | Relaciones interpersonales |
| Nota de contenido: |
Visión general ejecutiva. La negociación como proceso universal. Actitudes, ceencias y comportaminetos de los negociadores. El regateo. Formas de preparación rojas, azules y moradas. Preparación morada básica. Enfrentamientos, discusiones y discordia. Debates, señales y concordia. Negociadores rojos difíciles. El color morado. Propuesta. Pactos morales. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. El nuevo enfoque ventajosos de las negociaciones
|
Ejemplares (1)
| Pedir por | Ubicación | Estado |
|---|---|---|
| 316.47 K34 | Biblioteca Anexo Pellegrini | Disponible |
