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Título:
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Negociar con éxito : técnicas y estrategias para una buena negociación
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Autores:
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Jane Hodgson
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Folio, 1995
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Colección:
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Biblioteca de desarrollo directivo, num. 15
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ISBN/ISSN/DL:
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84-413-0090-9
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Dimensiones:
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260 p. / fig / 24 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...)
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Materias:
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Negociación
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Nota de contenido:
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1. Negociar: un hecho diario 2. Un enfoque positivo 3. Aprendiendo a pensar firmemente 4. Sacar mejor provecho de tu poder 5. Exponer tus argumentos con eficacia 6. Técnica y estrategias para reaccionar con rapidez 7. Fundamentos del regateo 8. Tácticas, trucos y amenazas 9. Escuchar: hacerse la idea global
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