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Título:
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Manual de consultoría : cómo iniciarse y crecer en el mundo de la consultoría
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Autores:
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Tom Lambert
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Mención de edición:
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1a. ed
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Editorial:
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Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 1999
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ISBN/ISSN/DL:
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84-8088-315-4
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Dimensiones:
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303 p. / fig. / 23 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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659.2 (Técnica de la información. Servicios de consultoría y asesoría. Gestión de la información.
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Materias:
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Consultores
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Consultoría de Empresas
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Nota de contenido:
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PARTE I. LA CREACIÓN DE SU CONSULTORIA. 1. Ser o no ser 2. Sólo para principiantes 3. El funcionamiento de una consultoría 4. Networking (trabajando la red de contactos) de cara a la sinergia 5. Propuestas ganadoras y otras formas de conseguir que le paguen 6. La forma de fijar y comunicar sus honorarios 7. El contrato -- PARTE II. EL MARKETING DE SU CONSULTORIA. 8. El marketing táctico 9. Cómo hacer que su folleto sea útil 10. La manera en que deberían anunciarse los profesionales 11. Los clientes que consiguen ser recomendados son grandes clientes. 12. Cómo vender sus habilidades -- PARTE III. HABILIDADES SUPERIORES. 13. Los roles de la consultoría 14. Esboce estrategias para cada fase del encargo. 15. Cómo evitar problemas. 16. Amarles hasta la muerte no es suficiente -- PARTE IV. LOS INSTRUMENTOS DEL CONSULTOR. Tacticas efectivas para realizar el marketing de su consultoria.
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