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Título:
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Como controlar la rentabilidad de los representantes
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Autores:
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Pierre Niget ;
Francisco Fontanals
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Madrid : Iberico Europea de Ediciones, 1972
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Dimensiones:
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169 p. / graf. / 21 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.8-051 (Personal de ventas)
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Materias:
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Comerciantes
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Representantes de Comercio
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Venta
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Nota de contenido:
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1. INTRODUCCIÓN. El representante 2. Finalidad del estudio. 1º PARTE: DEFINICIO DE LOS ELEMENTOSEN PRESENCIA. 3. El representante. 4. Coste de explotación del representante. 5. La clientela -- 2º PARTE: RENTABILIDAD DEL CLIENTE. 6. Explotación racional de un sector -- 3º PARTE: LOS CLIENTES EN POTENCIA. 7. Visita al cliente en potencia -- 4º PARTE: LOS DESPLAZAMIENTOS DEL REPRESENTANTE. 8. Número de visitas por día. 9. Lugar de residencia. 10. Los itinerarios -- 5º PARTE:CONTROL DE LA ACTIVIDAD DEL REPRESENTANTE. 11. Control global 12. Control de detalle.
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