| Título: | Como controlar la rentabilidad de los representantes |
| Autores: | Pierre Niget ; Francisco Fontanals |
| Tipo de documento: | texto impreso |
| Editorial: | Madrid : Iberico Europea de Ediciones, 1972 |
| Dimensiones: | 169 p. / graf. / 21 cm |
| Idiomas : | Español |
| Clasificación: | 658.8-051 (Personal de ventas) |
| Materias: | Comerciantes | Representantes de Comercio | Venta |
| Nota de contenido: | 1. INTRODUCCIÓN. El representante 2. Finalidad del estudio. 1º PARTE: DEFINICIO DE LOS ELEMENTOSEN PRESENCIA. 3. El representante. 4. Coste de explotación del representante. 5. La clientela -- 2º PARTE: RENTABILIDAD DEL CLIENTE. 6. Explotación racional de un sector -- 3º PARTE: LOS CLIENTES EN POTENCIA. 7. Visita al cliente en potencia -- 4º PARTE: LOS DESPLAZAMIENTOS DEL REPRESENTANTE. 8. Número de visitas por día. 9. Lugar de residencia. 10. Los itinerarios -- 5º PARTE:CONTROL DE LA ACTIVIDAD DEL REPRESENTANTE. 11. Control global 12. Control de detalle. |
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|---|---|---|
| 658.8-051 N684 | Biblioteca Anexo Pellegrini | Disponible |
