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Título:
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Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : Cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores
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Autores:
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Vinoo Iyer
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Folio, 1994
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ISBN/ISSN/DL:
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84-7583-612-7
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Dimensiones:
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353 p. / 24 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.86/.87 (Canales de distribución; al por mayor, al por menor.(Canales de ventas))
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Materias:
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Canales de distribución
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Venta
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Nota de contenido:
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Influencia de los canales de distribución en los beneficios. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión. Selección de los canales adecuados. Comercialización eficaz a través del distribuidor. Importancia de una buena cadena logística. Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores. Aspectos Legales. Selección de un distribuidor adecuado. Establecimiento de buenas relaciones. Dirección y motivación del distribuidor. La persona de enlace: negociador, motivador, director. Resolución de situaciones no problemáticas. Socios no satisfactorios. Tendencias futuras en la distribución.
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