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Título:
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Como armar un equipo de ventas eficaz
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Autores:
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Juan Carlos Acosta
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Buenos Aires : [s.e.], 2001
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ISBN/ISSN/DL:
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987-43-3812-1
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Dimensiones:
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223 p. / 21 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Equipo de ventas
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Gestión de ventas
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Métodos de venta
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Tutoría
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Nota de contenido:
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1. Funciones y características de un gerente (coach) de ventas 2. Una organización de ventas eficiente 3. La selección de talentos en ventas: Técnicas y herramientas 4. Entrenamiento de vendedores: Técnicas y herramientas 5. Acompañamiento al terreno: Técnicas y herramientas 6. Sistemas motivacionales: Técnicas y herramientas 7. El trabajo en equipo: Técnicas y herramientas
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