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Título:
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Técnicas de negociación para abogados
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Autores:
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Manuel Álvarez Trongé ;
Julio César Cueto Rúa, Prefacio, etc
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Buenos Aires : Abeledo-Perrot, 1996
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ISBN/ISSN/DL:
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950-20-0970-3
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Dimensiones:
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110 p. / 18 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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347.965.42 (Mediación. Conciliación)
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Materias:
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Mediación
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Negociación
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Procedimiento legal
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Nota de contenido:
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Introducción. Por qué este libro. Descubriendo el problema. Piense en intereses, No en posiciones. Comprendiendo el punbto de vista ajeno. Creando posibles acuerdos. ¿Qué sucede si la negociación fracasa?. Tome posiciones con fundamento. Sepa transmitir sus ideas
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