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Título:
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Fuerza de venta : Optimización de la fuerza de venta
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Autores:
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María Eugenia Pejinakis, Tesista ;
Daniel Flores Espeche, Director de tesis
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Tipo de documento:
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texto manuscrito
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Editorial:
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Salta : Universidad Católica de Salta, 2002
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Dimensiones:
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82 p. / il. / 30 cm
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Nota general:
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Tesis de Licenciatura
Carrera: Licenciatura en Administración de Empresas, Universidad Católica de Salta, 2002
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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TF658 (TF de Administración de Empresas)
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Materias:
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Administración de empresas
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Tesis
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Venta
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Nota de contenido:
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Definición del problema, etc. -- Marco teórico referencial: 1. Introducción; 2. Venta personal; 3. Fuerza de venta; 4. Objetivo de la fuerza de venta; 5. Estructura de la fuerza de venta; 6. Tamaño y asignación de la fuerza de ventas; 7. Compensaciones de la fuerza de ventas; 8. Reclutamiento y selección de los representantes de ventas; 9. Mediciones de desempeño; 10. Capacitación de la fuerza de venta; 11. La motivación; 12. El supervisor; 13. Base teórica de capacitación -- Conclusión
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