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Título:
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Dirija con éxito su equipo de ventas : cómo seleccionar, dirigir y motivar al equipo de ventas de su empresa
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Autores:
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Grant Stewart
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Folio, 1995
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Colección:
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Biblioteca de desarrollo directivo
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ISBN/ISSN/DL:
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84-413-0079-8
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Dimensiones:
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180 p. / ilus. / 24 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Venta
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Nota de contenido:
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1. La función de dirección de ventas. 2. Motivación. 3. Estilo/cultura de dirección. 4. Niveles de resultados. 5. Planificación y control. 6. Organización. 7. Contratación y selección. 8. Entrenamiento y formación. 9. Reuniones de ventas. 10. Auditoria de ventas. 11. Alcanzando la excelencia y calidad.
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