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Título:
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Cómo negociar con éxito
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Autores:
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Gavin Kennedy ;
John Benson ;
John McMillan
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Mención de edición:
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2a. ed.
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Editorial:
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Bilbao : Deusto, 1990
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Colección:
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Biblioteca Empresarial
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Subcolección:
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Dirección
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ISBN/ISSN/DL:
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84-234-0890-6
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Dimensiones:
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200 p. / 24 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...)
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Materias:
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Empresa
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Negociación
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Relaciones laborales
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Nota de contenido:
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1. Introducción; 2. Las ocho fases; 3. La preparación; 4. La discusión; 5. Las señales; 6. Las propuestas; 7. El paquete; 8. El intercambio; 9. EL cierre y el acuerdo; 10. Usos y prácticas; 11. Estrategias y tácticas; 12. Cómo hacer frente al punto muerto; 13. Conclusiones
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