658.81
: Organización de las ventas. (Gestión de ventas)
 658 Administración de Empresas 658.01 Teoría y práctica de la organización 658.011.1 Política empresarial. Objetivos 658.011.4 Productividad. Eficiencia. Éxito. (Eficacia, competitividad...) 658.011.56 Automatización, utilización de la tecnología como herramienta para la administración de empresas (Sistemas de información gerencial) 658.012 Organización de la empresa: métodos 658.012.1 Investigaciones. Observaciones. Pruebas. Análisis (Investigación en Administración) 658.012.12 Investigaciones. Observaciones. Análisis (En gestión y administración de empresas). Investigación operativa 658.012.123 Modelos de decisión. Diagramas de decisión. Árboles de decisión
658.012.2 Planificación (De la empresa). Programas. Planes. Medidas de apoyo a la planificación (Estrategia, Administración estratégica...) 658.012.23 Predicción del desarrollo. Previsiones comerciales 658.012.2:004 Planificación empresarial a través de programas de computadoras 658.012.34 Logística empresarial 658.012.4 Gestión, dirección, Técnicas y métodos de gestión. Autoridad. Toma de decisiones. (innovación, negociación,cuadro de mando, outsourcing, benchmarking, gestión del conocimiento; liderazgo en la gestión empresarial...) 658.012.45 Comunicacion-Empresa 658.013 Cuestiones psicológicas, Psicología social, Valores, Ética, Cultura organizacional, Ideología (de las organizaciones) 658.014.133 Descentralización 658.015 Estudios y análisis del trabajo. Estudio de los métodos 658.017 Tamaño de la empresa 658.018 Calificación. Calidad (de la empresa, del trabajo, de los productos). (Excelencia) 658.1(09) Historia de las empresas 658.11 Clases y formas de las empresas (Pequeñas y medianas empresas, PYMEs) 658.114 Formas de empresas en general. Empresas privadas (Empresa familiar, de servicios...)
658.114.5 Alianzas en general. Sindicatos. Holdings. Grupos de empresas. Consorcios. Empresas conjuntas 658.114.8 Asociaciones, uniones (incluyendo sindicatos), instutuciones, fundaciones, etc. con actividades como empresas. (Organizaciones sin fines de lucro, ONG's...) 658.115 Empresas públicas, estatales y nacionalizadas 658.14 Financiación. Financiación de las empresas. Obtención de capital
658.148 Capital externo. Préstamos. Capital de terceros. Capital a corto plazo (bonos negociables). Capital a largo plazo (obligaciones, hipotecas) 658.15 Administración financiera privada. Gestión financiera de empresas.
658.152 Inversión de capital. Activos fijos. Utilización de fondos
658.16 Desarrollo de la empresa. Creación. Adquisición. Fusión. Reconstrucción. Reorganización (unificación, unión, de la empresa)
658.168.3 Reconstrucción financiera (acciones ante crisis...)
658.2 Instalaciones. Edificios. Fábricas. Materiales 658.3 Relaciones humanas (y laborales) en la empresa 658.310.8 Gestión y Administración de Personal 658.310.83 Empleo de nuevo personal. Reclutamiento. Selección
658.310.84 Carrera profesional dentro de la empresa. Evaluación, promoción... (Desarrollo profesional particular, marketing personal...)
658.336 Desarrollo profesional dentro de la empresa. Preparación por la empresa. (Especialmente vinculado a: Capacitación, entrenamiento, coaching, etc.) 658.3:004 Sistema de información de gestión de personal 658.5 Planificación y control de la producción. (Gestión de la producción) 658.51 Organización de la producción 658.512 Planes de producción. Determinación de la secuencia de producción (Planificación de la producción) 658.53 Rendimiento y tiempos en el proceso de producción 658.56 Control de la calidad. Control de herramientas y material. (Gestión de calidad) 658.6 Organización y práctica comercial. Mercancías. Servicios 658.62 Productos 658.624 Productos nuevos 658.628 Gama de Productos 658.7 Compras. Aprovisionamiento. Gestión de existencia 658.72 Procedimientos de compra 658.78 Gestión de almacenes y existencias. Expedición (control de stocks...) 658.785 Almacenes de materiales, de suministros 658.788.4 Embalaje. Etiquetado y marcado 658.8 Marketing, Mercadeo, etc. (Incluye Marketing de servicios, internacional...) 658.8-051 Personal de ventas 658.8.012.12 Investigación de Mercados 658.8.012.2 Marketing estratégico. Plan de marketing. 658.8.013 Ventas. Aspectos Psicológicos 658.82 Promoción de ventas. Métodos de promoción. Creación de demanda. Lucha contra la competencia. (Posicionamiento...) 658.827 Presentación y empaquetado de las mercancías. Packaging
658.83 Merchandising 658.84 Métodos de ventas (Técnicas de ventas) 658.86/.87 Canales de distribución; al por mayor, al por menor.(Canales de ventas) 658.87 Venta al por menor - Comercio al por menor 658.88 Pagos. Gestión de créditos (Administración de créditos y cobranzas)
658.89 Los compradores como objeto de la promoción de ventas. Clientes potenciales. (Marketing relacional o de las relaciones)
658.8:316 Marketing social. (incluye Marketing político) 658.8:32 Marketing político 658.8:658.3 Marketing interno (dirigido a los RRHH) 658.8:72 Marketing para arquitectura 658:63 Administración de empresas agropecuarias 658MBA(078) Colección de materiales varios para asignaturas de Postgrados MBA. (En cajas archivadoras)
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