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Título:
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Gerenciamiento de la fuerza de ventas : Formación, dirección y administración
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Autores:
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Carlos Facci
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Mención de edición:
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3a. ed.
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Editorial:
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Buenos Aires : Ugerman Editor, 1999
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Colección:
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Temática Empresarial
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ISBN/ISSN/DL:
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987-97365-1-6
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Dimensiones:
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318 p. / 21 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Equipo de ventas
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Gestión de ventas
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Métodos de venta
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Nota de contenido:
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1. Evolución, definición y organización de la dirección de ventas 2. Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores 3. Técnicas de venta. Proceso de compra y proceso de venta 4. Prónosticos de ventas 5. Distribución de la fuerza de ventas 6. Evaluación, control y supervisión de la fuerza de ventas 7. Servicio al cliente.
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