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Título:
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Como negociar con éxito : El método de avanzada para construir tratos justos para todos
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Autores:
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Karl Albrecht ;
Steve Albrecht
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Buenos Aires : Granica, 1998
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ISBN/ISSN/DL:
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950-641-221-9
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Dimensiones:
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303 p. / 23 cm
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Nota general:
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Ej.2 año 2011 ISBN 978-950-641-584-6
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...)
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Materias:
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Negociación
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Relaciones humanas
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Relaciones interpersonales
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Nota de contenido:
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Embestir con la cabeza. El apacible arte de la negociación con valor añadido. El bulldog, el zorro y el ciervo. El interés propio. Descubrir valor en toda negociación. La creación de paquetes de acuerdos. El equilibrio de intereses. Llegar al apretón de manos. Algunas reflexiones finales sobre la negociación
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