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Título:
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Guía práctica para ventas y mercadotecnia
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Autores:
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Gene Garofalo
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Mención de edición:
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1a. ed
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Editorial:
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México : Prentice-Hall Hispanoamericana, 2000
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ISBN/ISSN/DL:
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970-17-0353-7
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Dimensiones:
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392 p. / 23 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.8 (Marketing, Mercadeo, etc. (Incluye Marketing de servicios, internacional...))
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Materias:
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Marketing
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Marketing directo
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Venta
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Nota de contenido:
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PARTE I. LA MISIÓN DEL MARKETING. 1. Función del director de marketing. 2. El propósito de la publicidad. 3. Promoción y relaciones públicas 4. Desarrollo de productos. 5. Precio y utilidad 6. Marketing directo. 7. El marketing y la competencia. 8. De qué lado sopla el viento: investigación de mercado. 9. Estrategia de participación de mercado -- PARTE II. 10. Explicación del proceso de ventas. 11. Qué sucede en el departamento de ventas. 12. El campo de las ventas. 13. Las ventas internas. 14. Explicación de los planes de renumeración. 15. Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales 16. El cuidado y la alimentación de los clientes 17. Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno 18. Saber vender.
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