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Título:
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La dirección de ventas
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Autores:
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Héctor Mario Bogo
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Mención de edición:
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3a. ed
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Editorial:
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Buenos Aires : Ediciones Macchi, 1984
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ISBN/ISSN/DL:
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950-537-056-3
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Dimensiones:
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235 p. / fig. / 19 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Gestión de ventas
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Venta
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Nota de contenido:
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Evolución de la dirección de ventas en el tiempo. Naturaleza de la dirección de ventas. Objetivos de la dirección de ventas Organización de la dirección de ventas. Estimación del mercado potencial y actual. Tamaño de la fuerza de ventas. El presupuesto de la dirección de ventas. Selección de vendedores. Distribución de las fuerzas de ventas. Remuneración de vendedores. Análisis de ventas. Análisis de costos de la dirección de ventas. Evaluación de la efectividad de los vendedores. Similitudes y otros temas.
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