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Título:
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Como concretar ventas eficaces : el método de avanzada para convertirse en socio de sus clientes
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Autores:
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Carl D. Zaiss ;
Thomas Gordon
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Granica, 1995
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Colección:
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Management
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ISBN/ISSN/DL:
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84-7577-392-3
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Dimensiones:
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312 p. / 22 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Venta
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Nota de contenido:
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1. Por que no funciona el modelo de ventas tradicional. 2. El cambio del paradigma de ventas. 3. La venta en el paradigma sinergético. 4. Cómo escuchar más eficazmente a los compradores y a los demas. 5. mayores resultados en ventas por saber escuchar. 6.Cómo avanzar hacia nuevos niveles de autoexpresión. 7. El impacto de la comunicación auténtica. 8. Cómo resolver los conflictos para que nadie pierda. 9. Moldee su propio futuro o sera moldeado por él.
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