| Título: | Neuroventas : conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos |
| Autores: | Néstor Pedro Braidot ; Pablo A. Braidot Annecchini |
| Tipo de documento: | texto impreso |
| Editorial: | Buenos Aires : Granica, 2013 |
| ISBN/ISSN/DL: | 978-950-641-765-9 |
| Dimensiones: | 275 p. / 23 cm. |
| Langues: | Español |
| Clasificación: | 658.8 (Marketing, Mercadeo, etc. (Incluye Marketing de servicios, internacional...)) |
| Materias: | Comportamiento del consumidor | Marketing | Métodos de venta | Neurociencias | Programación neurolinguística | Venta |
| Nota de contenido: | Parte I: El cerebro. Cómo compran ellas. 1. Neurociencias aplicadas: El cerebro del comprador...y el del vendedor; 2. El cerebro emocional del vendedor...y el comprador; 3. Cerebro masculino: cerebro femenino. La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas; Parte II: Método de venta neurorrelacional. 1. Preparando el contacto; 2. Iniciando la relación; 3. Desarrollando empatía; 4. Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades; 5. Detectando la estrategia de compras del cliente; 6. Presentando el producto; 7. Cerrando la venta y construyendo una relación permanente; Parte III: Desarrollo comunicacional del vendedor. 1. Predisposición y apertura: los estados comunicantes en la neuroventa; 2. Sistemas de percepción. La construcción cerebral de la realidad; 3. La comunicación no verbal; 4. Barreras corporales y distancias zonales; Parte IV: Desarrollo cerebral del vendedor |
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