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Título:
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El zen de la venta : un camino para comprender lo que significa realmente el proceso de la venta
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Autores:
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Stan Adler
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Oniro, 1999
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Colección:
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Empresa y Desarrollo Personal
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ISBN/ISSN/DL:
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84-89920-77-X
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Dimensiones:
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167 p. / 21 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Venta
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Nota de contenido:
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1. La oportunidad de pasar revista a toda una vida. 2. Cómo servir a un cliente. 3. Cerrar un tratado es como una brújula. 4. No es una cuestión de precio. 5. Cómo preparar una ensalada especial de pollo. 6. La característica invisible. 7. El plan secreto de una leyenda de las ventas. 8. Concédase una segunda oportunidad. 9. Cuestión de interés. 10.Érase una vez. 11. Hace falta tener valor para vender dulces. 12. El principio del estuche de cerillas. 13. El punto de vista del cliente. 14. Tal como debe ser. 15. La lección de la casa vacía. 16. Comunicación mas de lo que creemos. 17. Prestar atención a uno mismo.
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