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Título:
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Gestión de la compraventa
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Autores:
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Francisco Lobato Gómez ;
Maria Angeles López Luengo
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Madrid : Thomson, 2005
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Colección:
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Comercio y Marketing
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Subcolección:
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Gestión Comercial y Marketing
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ISBN/ISSN/DL:
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84-9732-362-9
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Dimensiones:
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270 p. / 29 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Marketing
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Nota de contenido:
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1. La función comercial de la empresa. 2. El mercado. 3. Organización de las compras. 4. Planificación de las ventas. 5. Selección y formación de los componentes del equipo de ventas. 6. La dirección del equipo de ventas. 7. Motivación y control del equipo de ventas. 8. la negociación comercial. 9. La comunicación oral en la actividad comercial. 10. la comunicación oral en la actividad comercial. 11. la comunicación escrita en la actividad comercial.
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