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Título:
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Alianzas estrategicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas
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Autores:
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Ken Burnett
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Ediciones Folio, 1994
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Colección:
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Biblioteca de Empresa, num. 24
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ISBN/ISSN/DL:
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84-7583-724-7
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Dimensiones:
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380 p. / fig / 24 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.81 (Organización de las ventas. (Gestión de ventas))
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Materias:
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Venta
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Nota de contenido:
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1. Management de cuenta. 2. Marketing y ventas en los años 90. 3. Selección y evaluación de las cuentas clave. 4. Estructurar la organización para el management de cuenta clave. 5. Análisis y planificación del negocio. 6. Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave. 7. La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente. 8. Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave. 9. La negociación con las cuentas clave. 10. Ya nunca me traes flores.
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