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Título:
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El mailing : clave del éxito de sus ventas
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Autores:
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Jean-Pierre Lehnisch
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Madrid : Díaz de Santos, 1990
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ISBN/ISSN/DL:
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84-87189-47-4
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Dimensiones:
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168 p. / 21 cm
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.84 (Métodos de ventas (Técnicas de ventas))
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Materias:
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Marketing
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Métodos de venta
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Venta
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Venta por correspondencia
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Nota de contenido:
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EL MAILING COMO PARTE DE LAS ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN DE LAS EMPRESAS -- 1. LOS FICHEROS , BASE DEL ÉXITO DEL MAILING. I.¿Que es un fichero?. II. Como crear los ficheros. III. Las cinco condiciones de un buen fichero. IV. El futuro de los ficheros: la paradoja del desafio -- 2. LA CONCEPCIÓN DEL SOBRE: UNA ETAPA INDISPENSABLE. I. El sobre exterior: el anuncio de una promesa magnifica. II. El sobre-retono: ¿elemento inutil o acelerador del mailing? -- 3. EL ÉXITO DEL MENSAJE: PALABRAS QUE VENDEN. I. Quince condiciones para escribir un mensaje. II. Otras formas de mailing -- 4. LOS ACELERADORES QUE DINAMIZAN LA OFERTA. I. El precio de venta: un factor que es necesario afrontar con eficacia. II. Loterias y sweepstakes: un sueño que se debe dirigir. III. Catorce aceleradores: su eficaz selección -- 5. LOS FOLLETOS PROMOCIONALES Y LOS CUPONES DE PEDIDO: LAS CLAVES DE LA ACCIÓN. I. El folleto promocional, ¿documento util o inutil?. II. Un buen cupon de pedido. Conclusión: el mailing, un medio de comunicación que responde al contexto económico y social actual.
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