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Título:
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Canales de venta : Llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias
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Autores:
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Lawrence G. Friedman ;
Tomothy R. Furey ;
María Ascensión Guadalupe de la Campa Pérez-Sevilla, Traductor
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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México : Prentice-Hall Hispanoamericana, 2000
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ISBN/ISSN/DL:
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970-17-0397-9
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Dimensiones:
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x, 228 p. / 23 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.86/.87 (Canales de distribución; al por mayor, al por menor.(Canales de ventas))
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Materias:
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Canales de distribución
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Gestión de ventas
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Métodos de venta
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Nota de contenido:
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1. Introducción: La ventaja competitiva de los canales de ventas. Parte I: La elección de los mejores canales de venta 2. Punto de inicio: Foco producto-mercado 3. Alineación de los canales con cómo compran los clientes 4. El impacto de los productos en la selección de los canales 5. Los resultados: La economía de la selección de los canales. Parte II: ...Y, ahora, su integración 6. El equipo de ventas "apalancado" 7. Canales (indirectos) de socios comerciales 8. Telecanales 9. Internet. Parte III: El manejo de los canales para un desempeño alto 10. El arte de la mezcla e integración de los canales 11. Inversión en (y a través de) una cartera de canales 12. Medición y administración del desempeño del canal
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