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Título:
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52 semanas para lograr exito en sus ventas : Guía para aplicar las técnicas del vendedor número uno
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Autores:
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Ralph R. Roberts ;
Jhon Gallagher
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Barcelona : Granica, 2000
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Colección:
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Marketing
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ISBN/ISSN/DL:
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84-7577-791-0
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Dimensiones:
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239 p. / 22 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.84 (Métodos de ventas (Técnicas de ventas))
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Materias:
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Gestión de ventas
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Marketing
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Métodos de venta
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Resumen:
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Cub.: "Las estrategias que imparte Roberts en 52 semanas para lograr éxito en sus ventas, lo diferenciarán nítidamente de todos los demás vendedores. Aprenderá cómo buscar y entender lo que la gente desea; cómo identificar a los que toman decisiones a fin de acelerar los cierres de operaciones".
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Nota de contenido:
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1. El comienzo de una carrera en ventas -- 2. Su revisión anual -- 3. Ocúpese adecuadamente de sus clientes -- 4. Aprenda de sus errores -- 5. De barman a fanático del marketing -- 6. Sus discapacidades no deben frenarlo -- 7. Conozca su producto -- 8. El arte de la autopromoción -- 9. Más reflexiones sobre el arte de la autopromoción -- 10. Detección de negocios donde no los hay -- 11. Resolución de problemas con su personal -- 12. Entrene adecuadamente a sus colaboradores -- 13. Conozca al "pequeño ralph" -- 14. Seis maneras de redactar mejores mensajes a sus clientes -- 15. La importancia de los mentores -- 16. Ocúpese de sus prioridades -- 17. Manténgase en contacto con sus clientes anteriores -- 18. ¿Su manera de vender es amable o agresiva? -- 19. Mis 10 consejos más importantes para establecer mejores contactos -- 20. Emplee sus momentos improductivos de manera eficiente -- 21. Cómo dirigir un negocio casero -- 22. Mis cinco estrategias para aprovechar al máximo la tecnología -- 23. Utilización comercial de internet -- 24. Recompénsese antes de realizar una venta, no después -- 25. Seis cosas que puede hacer cuando pierde una operación -- 26. ¿Cuál es el mejor lugar para reunirse con sus clientes? -- 27. Es mejor quedarse donde está -- 28. Cómo formular y responder preguntas -- 29. Ventas por teléfono -- 30. Su objetivo: una venta por día -- 31. No deje que se le vaya la semana -- 32. Su lista de verificación mensual -- 33. Haga lo obvio -- 34. Cómo manejar las frustraciones -- 35. Exceda las expectativas de sus clientes -- 36. Buenas y malas -- 37. Mi cuaderno "idea de la semana" -- 38. La clave es la flexibilidad -- 39. Las maneras correctas e incorrectas de dirigir al personal de ventas -- 40. Mi carpeta de presentación -- 41. Cuándo deshacerse de un cliente -- 42. Nunca dé una comisión por segura -- 43. Cuando el tamaño no cuenta -- 44. Construcción de riqueza mediante la inversión -- 45. Resolución de problemas de sus clientes -- 46. Como manejarse con la competencia -- 47. Hablar de manera positiva -- 48. ¡Simplemente, hágalo! -- 49. Cómo superar una caída de las ventas -- 50. El peor día de negocios de toda mi vida -- 51. No se deje intimidar por las circunstancias -- 52. Reflexiones finales.
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