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Nota de contenido:
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1. ¿Puede tener éxito en las ventas sin saber cerrarlas bien? 2. Sólo para gerentes de ventas y directores de ventas...sobre las excusas y listas de revisión de autopsias 3. ¿Cómo ayudar a los clientes a decidirse? 4. ¿Cuántas técnicas de cierre necesita dominar? 5. ¿Cómo asegurarse de que el cliente está listo para el cierre? 6. Sólo para gerentes de ventas y directores de ventas...sobre el desarrollo del banco de beneficios, pruebas y herramientas de venta 7. ¿Cómo vencer el condicionamiento del precio? 8. El cierre con una carpeta 9. Sólo para gerentes de ventas y directores de ventas...sobre la elaboración de listas de control para la carpeta de cierre 10. El cierre por teléfono 11. Cierres clásicos 12. El cierre con una junta directiva 13. ¿Qué hacer después de haber cerrado la venta?
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