Título: | Negotiation theory and practice |
Autores: | William Breslin ; Jeffrey Z. Rubin |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | Massachusetts : Program on Negotiation books, 1995 |
ISBN/ISSN/DL: | 1-880711-00-1 |
Dimensiones: | xv, 458 p. / 23 cm |
Langues: | Español |
Clasificación: | 316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...) ) |
Materias: | Negociación | Relaciones humanas | Relaciones interpersonales |
Nota de contenido: | 1- The Nature of conflict and negotiation 2- Organizing your team 3- Getting to the table prepared 4-The negotiation proper 5- The negotiation context 6- Culture, gender and style 7- Follow-up and implementation 8- Multilateral negotiation 9- Third party intervention |
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316.47 B842 | Biblioteca Anexo Pellegrini | Disponible |