Título: | Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : Cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores |
Autores: | Vinoo Iyer |
Tipo de documento: | texto impreso |
Editorial: | Barcelona : Folio, 1994 |
ISBN/ISSN/DL: | 84-7583-612-7 |
Dimensiones: | 353 p. / 24 cm. |
Langues: | Español |
Clasificación: | 658.86/.87 (Canales de distribución; al por mayor, al por menor.(Canales de ventas)) |
Materias: | Canales de distribución | Venta |
Nota de contenido: | Influencia de los canales de distribución en los beneficios. Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión. Selección de los canales adecuados. Comercialización eficaz a través del distribuidor. Importancia de una buena cadena logística. Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores. Aspectos Legales. Selección de un distribuidor adecuado. Establecimiento de buenas relaciones. Dirección y motivación del distribuidor. La persona de enlace: negociador, motivador, director. Resolución de situaciones no problemáticas. Socios no satisfactorios. Tendencias futuras en la distribución. |
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658.86/.87 I97 | Biblioteca Anexo Pellegrini | Disponible |