Título: | Cómo negociar con éxito |
Autores: | Gavin Kennedy ; John Benson ; John McMillan |
Tipo de documento: | texto impreso |
Mención de edición: | 2a. ed. |
Editorial: | Bilbao : Deusto, 1990 |
Colección: | Biblioteca Empresarial |
Subcolección: | Dirección |
ISBN/ISSN/DL: | 84-234-0890-6 |
Dimensiones: | 200 p. / 24 cm. |
Langues: | Español |
Clasificación: | 316.47 (Relaciones sociales. Relaciones interpersonales. (Negociación, resolución de conflictos...) ) |
Materias: | Empresa | Negociación | Relaciones laborales |
Nota de contenido: | 1. Introducción; 2. Las ocho fases; 3. La preparación; 4. La discusión; 5. Las señales; 6. Las propuestas; 7. El paquete; 8. El intercambio; 9. EL cierre y el acuerdo; 10. Usos y prácticas; 11. Estrategias y tácticas; 12. Cómo hacer frente al punto muerto; 13. Conclusiones |
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316.47 K34c | Biblioteca Central | Disponible |