Título:
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Coaching en acción : Cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad
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Autores:
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Gilberto Salazar Triviño ;
Mauricio Molano Camacho
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Tipo de documento:
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texto impreso
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Editorial:
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Bogotá : McGraw-Hill, 2000
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ISBN/ISSN/DL:
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958-41-0096-3
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Dimensiones:
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152 p. / 24 cm.
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Langues:
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Español
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Clasificación:
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658.336 (Desarrollo profesional dentro de la empresa. Preparación por la empresa. (Especialmente vinculado a: Capacitación, entrenamiento, coaching, etc.))
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Materias:
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Equipo de ventas
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Formación en horas de trabajo
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Formación profesional
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Gestión de ventas
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Liderazgo
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Tutoría
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Nota de contenido:
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Parte I: El entorno del coaching 1. Escenarios y protagonistas del coaching 2. Coaching empresarial. Parte II: Modelo conceptual para el coaching 3. Plataforma, estilo de liderazgo y dirección de euipos triunfadores. Parte III:Las nuevas funciones y herramientas del coach de ventas 4. El liderazgo visionario inspirador del coach de ventas 5. El coaching en la selección de talentos de ventas: Técnicas y herramientas 6. Coaching en el entrenamiento de vendedores: Técnicas y herramientas 7. Coaching en acompañamiento al terreno: Técnicas y herramientas 8. Coaching, sistemas motivaciones: Técnicas y herramientas 9. Coaching para el trabajo en equipo: Técnicas y herramientas 10. El coach como estratega innovador. Parte IV: El coach de ventas y las lecciones del coaching 11. El perfil del coach de ventas 12. Las lecciones del coaching. Parte V: Casos de la realidad empresarial 13. Un caso de "ligas mayores" en la competitividad empresarial mundial.
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